Comment marchander les prix en Asie

Acheter aux bons endroits

Vous serez à un avantage avant même de commencer à négocier des prix si vous magasinez loin des marchés touristiques et des endroits où les prix ont été gonflés.

Si suffisamment de voyageurs non informés passent, les commerçants n'ont pas besoin de négocier avec vous - un meunier viendra assez tôt qui sera prêt à payer le prix demandé.

N'oubliez pas que les positions des tables et des stands sur les marchés sont prioritaires et évaluées en conséquence. Les stands les plus proches des entrées ont généralement le loyer le plus élevé, et ce coût est transmis aux clients. Avant d'acheter le premier endroit, vous voyez quelque chose,pousser plus profondément dans le marché. Vous reverrez probablement le même élément pour moins.

En règle générale, essayez de ne jamais acheter dans le premier endroit où vous trouvez un article. Mais juste au cas où, rappelez-vous comment y revenir - plus facile à dire qu'à faire dans des lieux de labyrinthique tels queBangkok's Catuchak Market!

Astuce: le marchandage n'est pas seulement le domaine des marchés en plein air en Asie. Vous pouvez même négocier pour de meilleures offres dansGrands centres commerciaux.

Arriver tôt

Si vous avez repéré un article intéressant sur un marché nocturne, essayez d'arriver tôt le lendemain soir, car le vendeur installe son stand.

Plusieurs fois, une vente précoce est considérée comme la «vente chanceuse» et promet un jour ou une nuit fortuite pour le vendeur. Beaucoup croient que la première vente prend de l'élan et établit le rythme des affaires à venir. Les commerçants peuvent être plus disposés à se pencher sur les prix pour faire en sorte que cette première vente anticipée se produise.

Arriver préparé

Connaître la valeur approximative d'un article vous donnera un énorme avantage lorsque vous commencez à marchander les prix. Faites le tour avant d'effectuer un achat; Les magasins voisins en Asie portent souvent exactement le même article. Vous aurez une meilleure idée du prix réel de l'article après l'avoir vu à la vente à différents endroits.

Si votre prix est atteint,avoir le bon montant d'argent avec vouspour procéder à l'achat. Ne faites pas attendre les commerçants pendant que vous courez pour trouver un guichet automatique. Idéalement, vous aurez des dénominations plus petites pour payer le prix exact convenu plutôt que d'envoyer le marchand pour trouver des changements pour vous.

Acheter de manière responsable

Sciemment ou autrement, chaque fois que vous dépensez de l'argent, vous soutenez une pratique.

Soyez conscient de ce qui a pu être impliqué pour produire ce souvenir avant d'envisager un achat. Vous pouvez soutenir par inadvertance des pratiques environnementales nocives en Asie sans vous en rendre compte.

Pour se tromper du côté de la prudence, évitez les articles et les souvenirs fabriqués à partir de produits d'origine animale, de vie marine, de coquillages, de coquilles de tortues, d'ivoire et d'insectes préservés.

Lorsqu'il est possible, effectuez vos achats dans des magasins de foire ou des entreprises réputées. L'achat directement des artistes et des artisans qui fabriquent les articles est encore plus idéal.

Remarque: L'achat de choses aux enfants vendant dans la rue n'est pas une bonne pratique.

Ne tombez pas pour les astuces habituelles

Ce n'est pas parce qu'un artisan a un tas de copeaux de bois au sol ne garantit pas qu'ils ont fait l'article en question!

Une tactique de vente éprouvée se compose d'un marchand taillant sur un article en bois comme s'il y avait fait. Mais quelques achats simples révèlent généralement que de nombreux stands sur le marché portent exactement le même article qu'un artiste fait semblant de faire.

De nombreux souvenirs «locaux» trouvés dansAsie du Sud-Estsont en fait produits en masse ailleurs en Asie. Ces mêmes éléphants en bois sculptés, chats, masques de cérémonie et autres produits faits à la main peuvent souvent être trouvés à la vente ailleurs, y compris votre pays d'origine!

Amusez-vous et jouez au "jeu"

Les prix de marchandage en Asie peuvent en fait être amusants, et il devrait être approché de cette façon.

Les vendeurs locaux jouissent souvent du frisson de négociation et de conclure un accord; approchez l'ensemble du processus comme un jeu plutôt que comme une compétition. Quel que soit le prix final atteint, l'interaction peut être gagnant-gagnant pour les deux parties.

Souriez beaucoup, feignez un choc total lorsque vous avez le premier prix, exagérez, soyez cool mais énergique et taquinez-vous un peu!

Souligner de petits défauts dans tout ce que vous achetez fait partie du jeu. Ne soyez pas nerveux; Le marchand sait que tout est un jeu. De plus, ils le jouent quotidiennement et sont très probablement mieux que vous!

Utilisez la langue locale

Un excellent moyen d'obtenir de meilleurs prix est au moinssavoir comment dire bonjour dans la langue locale. Cela vous distingue immédiatement des autres touristes qui ne montrent pas un intérêt pour la culture locale.

Les voyageurs qui savent négocier des prix dans la langue locale ont un avantage encore plus grand. Les commerçants peuvent vous donner un prix qui ne sera pas entendu et compris par d'autres touristes de la boutique. Connaître au moins les mots pour «remise» et «cher» est très pratique.

Tenter la langue locale montre le respect, l'intérêt et vous décrochera presque toujours un meilleur prix.

Astuce: Que vous puissiez négocier ou non dans la langue locale, l'utilisation d'une petite calculatrice aidera à éviter toute mauvaise communication sur le prix final. Les magasins en ont souvent un sur le comptoir; Vous entrerez chacun à tour de rôle dans un prix jusqu'à ce qu'un nombre au milieu soit rempli.

Offrez un premier prix irréaliste

Les commerçants connaissent les anciens conseils de guide pour suggérer que les touristes offrent la moitié du prix demandé; Cette tactique marchandante a cessé de fonctionner il y a longtemps. Les prix ont déjà été prêts à compenser - souvent plus que le double de ce que le commerçant espère obtenir.

Au lieu de cela, commencez par unradicalementPrix ​​bas pour que vous ayez réellement une place de négociation. Peu importe que vous n'obtiendrez pas le premier prix. Le plus important est que vous ayez exprimé son intérêt en tant qu'acheteur potentiel, et vous avez maintenant forcé le vendeur à contrer avec un numéro pour démarrer le jeu.

Tous les négociateurs professionnels savent qu'une stratégie efficace est de garder le ballon dans le tribunal de l'autre partie. Faites-les trouver le numéro suivant.

Si un vendeur pose la question de la touche: «Combien voulez-vous payer?» Ils essaient la même stratégie. Ils espèrent que vous jetterez un nombre plus élevé que nécessaire.

Pour garder l'initiative, souriez, puis répondez avec une réponse honnête dans le sens de «le moins possible!»

Soyez prêt à partir

Apparaître trop impatient ou satisfait d'un article est un moyen sûr de payer plus.

Au lieu de cela, semblez non intéressé et assurez-vous que le vendeur sait que vous pouvez certainement vivre sans l'article. Idéalement, l'achat devrait vous être complètement facultatif. Mais sinon, tu dois au moinsfauxil!

Si vous ne pouvez absolument pas faire en sorte qu'un vendeur en bouge à un prix, dites simplement un «merci» poli et partez. Si le commerçant vous poursuit avec une meilleure offre, vous pouvez continuer à marchander. Les commerçants savent qu'il y a beaucoup plus de magasins et de stands en lice pour votre attention et votre argent - ils ne veulent pas que vous vous éloigniez.

Sachez que dans les lieux touristiques animés, les vendeurs peuvent ne pas vous poursuivre du tout parce qu'ils savent que quelqu'un d'autre viendra et paiera le prix demandé.

Après avoir menacé de vous éloigner, vous êtes essentiellement parti "All In". Si pour une raison quelconque, vous devez retourner dans la même boutique avec votre queue entre vos jambes, ne vous attendez pas à faire plus de négociation!

Acheter en vrac lorsque cela est possible

L'achat de plus d'un article du même vendeur augmente considérablement votre puissance de négociation.

Lorsque les souvenirs font du shopping, essayez de faire tous vos achats au même endroit en même temps. Même si vous devez vous pencher et payer un peu plus pour certaines choses, vous pouvez faire la différence avec des réductions sur les autres achats.

Générez l'excitation en faisant la queue d'achats potentiels sur le comptoir ou entre vos mains. Montrez que vous êtes là pour dépenser de l'argent. Le vendeur sera souvent plus réticent à Nickel et à vous sur chaque article par peur de perdre toute la vente.

Travailler en équipe

Les prix de marchandage en tant qu'équipe facilitent la négociation de la négociation.

Une personne peut souligner les défauts ou indiquer à quel point quelque chose coûte cher, comme s'il essayait de dissuader son partenaire d'acheter un article. Celui qui tient l'article peut commencer visuellement à graver, faisant ressentir au vendeur la pression de perdre potentiellement une vente.

Ces tactiques semblent «signifient», mais ne se sentent pas trop mal à ce sujet: les habitants utilisent fréquemment la technique.

Permettre aux vendeurs d'économiser la face

LeConcepts de sauvegarde et de perte de visageEn Asie, entrez en jeu pendant chaque interaction, certainement pendant les marchandages.

Même si un vendeur veut faire une vente, il peut être réticent à le faire lorsqu'il existe un risque de perdre la face. Évitez d'être solide et inflexible sur le prix final. L'utilisation d'expressions telles que «Je ne paierai pas un sou de plus» met le vendeur dans une position de perdante potentiellement perd.

Ne faites jamais de la sensation d'un vendeur triché ou petit; Donnez un peu le prix final pour permettre au vendeur d'économiser la face.

Après la vente - en supposant que vous avez reçu un excellent prix - semblez extrêmement satisfait de l'article acheté, remerciez le vendeur et mentionnez même que vous informerez vos amis de leur boutique ou que vous pourriez revenir plus tard pour leur donner plus d'affaires.

Connectez-vous avec le vendeur

Si vous ne pouvez absolument pas vivre sans effectuer un achat particulier, soyez simplement ouvert et honnête avec le vendeur. Reconnaissez l'évidence et être poliment humain. Idéalement, ils alterneront à un prix équitable.

Dites à l'autre partie que vous comprenez qu'il essaie seulement de gagner sa vie ou de soutenir une famille - très probablement la vérité. Essayez d'utiliser des expressions telles que «s'il vous plaît, aidez-moi à vous donner cette entreprise» ou «Je veux vraiment cet article, mais j'ai besoin de sentir que j'obtiens un prix équitable».

La sortie du jeu habituel donnera parfois un peu de respect et, finalement, une légère remise sur l'achat final.

Être juste et suivre

Ne perdez pas le temps et l'énergie d'un vendeur en faisant une offre que vous n'êtes pas prêt à conserver.

Tout comme lors des enchères en Occident, si vous commencez à négocier et qu'un vendeur accepte votre offre, vous devez acheter l'article pour le prix que vous avez offert.

S'éloigner après une négociation réussie est une très mauvaise forme - ne le faites pas!

Retour à la même boutique

En supposant que votre première interaction s'est bien passée, le retour à la même boutique plus tard vous aidera parfois à obtenir un prix plus juste lorsque le vendeur vous reconnaît en tant que client de retour.

Amener un ami ou un autre voyageur à la boutique ajoute un crédit supplémentaire!